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  新华社上海3月19日电  题:屋子也能网购了! 线上买房靠谱吗?

  新华社“新华视点”记者郑钧天、梁晓飞、周强

  新冠肺炎疫情让今年事首?年月的楼市进入“冷冻”状态。国家统计局16日宣布数据显示,1至2月份,全国商品房贩卖面积同比下降39.9%,商品房贩卖额下降35.9%。

  疫情之下,各地售楼处关闭,不少房企纷繁转战线上“自救”。据克而瑞钻研中间统计,前200强房企中已有143家房企在线上“云卖房”。线上买房靠谱吗?线上卖房能替代线下贩卖吗?

  VR看房、直播卖房……屋子也能网购了

  2月中旬以来,多家房企推出网上购房,供给网上VR看房、选房、购房等办事,并推出多重购买优惠、无来由退房等政策,一光阴吸引了浩繁破费者,形成了热闹的屋子“网购”市场。

  “新华视点”记者发明,目火线上售房的模式主要有三种:一是一些大年夜型房企自建的网上售楼处,比如恒大年夜的“恒房通”、碧桂园的“凤凰云”、融创的“幸福通”等,所售房源覆盖全国整个在售项目。二是世茂、龙光等规模房企与房世界、乐居等第三方机构合建收集售房平台,经由过程线上贩卖吸引流量。三是售楼员化身主播,在抖音、快手等平台直播“带货”。

  热闹的线上卖房效果若何?恒大年夜日前发布,在周全实施“网上卖房”后,该公司2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总代价1026.7亿元。但绝大年夜多半房企线上认购昏暗,成交更是寥寥无几。如融创上海区域上线的100余个项目几无成交,碧桂园2月贩卖额同比下滑近50%。

  记者发明,除恒大年夜“恒房通”等少数平台可实现保举、认购永乐国际手机网页版、成交、返佣等多个环节外,今朝多半房企的线上卖房照样以项目展示、引流蓄客为目的。如保利、中海、正荣等房企开拓的平台只有项目浏览、意向挂号和与置业顾问对接等功能,尚不能进行线上认筹和认购,主如果为了引流蓄客,打造全夷易近经纪人体系。“带货”主播们经由过程带网友看房积累粉丝,然后经由过程建群、私聊等要领获取客源,推广项目。

  一家平台的运营认真人奉告记者:“对付开拓商来说,这种线上售楼处只是一种拓客渠道,经由过程展示项目吸引意向购房者,得到更多客户信息,再将其引流至线下。”

  线上买房靠谱吗?

  太原市夷易近王老师近日经由过程VR实景图和收集直播看房后,参加了保利线上“秒杀”活动,购入了一套149平方米的室庐。“经由过程VR、直播等要领看房和线下看房差别不大年夜,看到的都是实景,也能即时咨询项目环境和周边配套。”王老师说,“线下看房每每必要多处跑,线上看房还削减了跑腿次数。”

  “VR等先辈技巧的支持,大年夜幅增强了客户线上看房的真实感;推出线上卖房,也注解开拓商开始探索改变与客户的沟通要领。”保利成长山西公司助理总经理敬甫表示。

  但更多的购房者表示,只管线上买房很便捷,但不实地参不雅样板间、切身段验屋子和周边情况,总感到心里不扎实,“终究买房是笔大年夜额支出。万一买错了、忏悔了怎么办?”

  记者采访发明,现阶段能成交的“网购房”每每有幅度不等的优惠,此外还要有能打消购房者挂念的配套政策。“从当前来看,线上售房认购率高的房企,最常见的是推行优惠折扣、保价期和无来由退房等组配合销策略。”易居企业集团CEO丁祖昱说。

  不少购房者觉得,增添必然刻日的“无来由退房”配套条目最为紧张。记者梳理发明,今朝已有20余家房企推出“无来由退房”政策,从7天、15天、30天、60天、90天到180天不等,尤以恒大年夜的规定最为宽松——交房之前都能退。

  “买贵了,有效期内退差价;不想要了,可以无来由退。”克而瑞钻研中间副总经理杨科伟觉得,“保价+优惠+无来由退房”的系列配套政策,基础办理了线上买房的后顾之忧。

  线上卖房:权宜之计照样未来趋势?

  业内人士普遍觉得,当下房地产行业转战线上主如果受疫情影响,是“异常时期的异常法子”,还处于起步和试水阶段。短期内,线上卖房不会替代线下贩卖,但会是线下贩卖的紧张弥补手段。

  路劲地产副总裁符齐觉得,房企线上营销永乐国际手机网页版平台虽然前期投入较大年夜,但后期可大年夜幅低落贩卖资源、节约人力。“线上售楼处结合了互联网技巧上风,可基于大年夜数据进行广告的精准投放,提升获客率。”

  “线上售楼处相称于开启全夷易近营销模式,可最大年夜化调动包括员工、业主、相助伙伴甚至社会成员在内的所有潜在气力,迅速积累有效客户,匆匆进贩卖成交。”宝华企业集团副总裁永乐国际手机网页版杨健表示,客户买房的各个环节和进度可在线上查看,效率高且利于治理信息化。“未来线上售楼处或将成为客户滥觞的主要渠道。”

  “线上售房有利于房产贩卖去中介化。”宝龙集团副总裁华立冲觉得,线上购房改变了开拓商的获客要领。以恒大年夜为例,每一个注册了“恒房通”的人都是潜在客户,交定金下单的可视为意向客户。

  杨科伟觉得,线上售房未来还可能改变今朝房产营销行业劳动密集型的特征。“曩昔对着客户做解说的贩卖员,变成了对动手机镜头做直播解说的主播;曩昔在线下用沙盘、样板间做展示的空间,变成了VR的影像、3D的效果图。永乐国际手机网页版直播带看能力强的主播自然会合聚更多的客户资本,是以也不必要‘人海战术’。”

  “线上贩卖平台是一种低资源培植潜在客户的要领。”杨健表示,跟着各大年夜房企均开通线上贩卖通道,购房者的选择范围更广,企业、房源的比较加倍快捷便利。在“无来由退房”保障下,购房者可以优中选优,体验感好的“品德型”产品更轻易脱颖而出。

  受访业内永乐国际手机网页版人士普遍觉得,线上和线下贩卖并行将成趋势。“虽然线上营销对匆匆成即时成交感化有限,但经久来看,交融线上线下营销,建立起‘线上推广—用户获取—案场到访—签约成交—售后掩护’的贩卖链条,不掉为一种可行的模式。”丁祖昱觉得。

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